BUCUREȘTI, 28 mai – Sputnik. ”Piața rusă cere la unison mărfuri românești”, afirma, la un moment dat, cunoscutul om de afaceri român Gabriel Antoniu Lavrincic. De acest lucru ne putem convinge ascultând poveștile de succes ale unor români care fac afaceri în Federația Rusă, iar managerul operațional al unei companii din România care e prezentă pe piața rusă Andrei Pădurean este un asemenea exemplu.
Acesta a vorbit, exclusiv pentru Agenția de Presă Sputnik, despre oportunitățile pe care le oferă piața rusă, dar și despre strategia de dezvoltare pe termen lung în ceea ce privește relațiile economice cu Federația Rusă și cu fostul spațiu sovietic.
Sputnik vă prezintă azi prima parte a interviului cu omul de afaceri.
În perioada 3-6 septembrie 2019, în Moscova ați expus noile colecții de lenjerie realizate unicat cu cristale Svarovski, concepute special pentru piața din Rusia. Care au fost – și probabil că încă mai sunt – ecourile acelui moment, atât din partea română, cât și din cea rusă?
Un renume se construiește cu greu și în timp, expuneri repetate(succesive) și perseverență în arta creări unor astfel de produse poate transforma în timp un ecou într-un business de succes.
Ca să răspund punctual la întrebare, ecourile din zona pieței rusești au făcut cumpărătorii curioși să încerce produsele, cel puțin o parte din cei care le-au văzut. În ceea ce îi privește pe ceilalți care încă nu au îndrăznit sunt sigur că am intrat în atenția lor pe viitor.
Din partea română nu aș putea spune că s-au întâmplat lucruri fenomenale, nici nu cred că se pot întâmpla foarte repede. Cu siguranță aceste participări au trezit admirație - nu doar la modul particular - ca un brand românesc sau ca un alt brand românesc se luptă pentru a intra pe piața de export.
Ați reușit să înființați rețele de magazine în Federația Rusă și în alte state foste sovietice? A fost greu?
Am reușit să facem primele livrări în Federația Rusă și în alte state foste sovietice. Volumele nu sunt mari ca la orice începuturi, iar pentru a realiza aceste volume este nevoie de investiții materiale și de timp. Piața rusească este frumoasă, dar ca și restul piețelor, deși este mai accesibilă nu este ușoară.
Care este strategia de dezvoltare pe termen lung în ceea ce privește relațiile economice cu Federația Rusă și cu fostul spațiu sovietic?
Strategia este de a ne dezvolta și de a crește în piața rusă, lucru care nu va fi ușor dar nici imposibil. Ca orice lucru bine făcut, în timp, el trebuie să dea roade. Practic, dacă mă întrebați, personal, după 12 ani de ofertări în Europa, și cand spun ofertări nu mă refer în a trimite un email sau a face o vizită, discutăm de zeci, sute de emailuri către potențialii clienți, zeci de vizite, mostre etc., aș putea sintetiza că multe uși pentru români nu sunt deschise în zona europeană.
Mă refer la a face comerț. Nu spun că nu sunt excepții, dar extrem de puține branduri românești au intrat în Europa și aici nu mă refer în a face marcă privată.
Ați colaborat cu importante branduri occidentale, însă produsele lucrate de firma dumneavoastră se vindeau sub marca societăților care vă comandau acele produse. Înțeleg că, în ceea ce privește comenzile primite din Federația Rusă, situația este diferită, în sensul că aici puteți produce sub marcă proprie. Ne puteți vorbi despre această discrepanță?
Așa cum menționam și mai sus nu pot spune că oricine poate să facă și marcă privată, pentru că nu este așa, dar în momentul în care nu îți vinzi și dezvolți propriul tău brand, prețul serviciului pe care îl prestezi va fi elementul hotărâtor sau majoritar într-o colaborare pe termen lung. Ce doresc să spun de fapt este că marca privată nu generează valoare adăugată în timp pentru firmă, țară și oameni și orice fel de schimbări ale condițiilor din țară - unul dintre cele mai importante fiind costurile salariale - determină o migrare a acelor clienți în zone mai puțin costisitoare. De cele mai multe ori migrările sunt bruște și se termină cu concedieri masive. Din acest considerent, o politică sănătoasă este aceea în care cel puțin 70% din producție se afla sub forma propriului tău brand.
În Federația Rusă ne dorim să facem ce nu am reușit în Europa: să dezvoltăm propriul nostru brand. Din acest considerent, atenția noastră este îndreptată spre această piață unde nu suntem singura firmă românească ce încearcă să pătrundă și să crească.
Ce reprezintă pentru compania Dvs piața rusească, în comparație cu cea autohtonă și cea occidentală?
Ceea ce ar putea reprezenta toate firmele românești și aici zâmbesc: tradiție și calitate la un preț acceptabil și cred că am spus totul.
Românii încă trebuie să învețe și au învățat și au recuperat un decalaj enorm după Revoluție să aprecieze produsele fabricate în România, cât timp bineînteles ele își justifică valoarea.
În Europa nu aș putea să vă spun decât ce mi-au transmit potențialii clienți cu care am discutat - nu spun că nu sunt excepții și că nu sunt branduri românești care nu vând în Europa, dar hai să ne uităm la o statistică pe domenii de activitate. Mesajul general a fost marfă românească = marfă percepută ca fiind de proastă calitate.
Repet, discutăm statistic.
În ediția de mâine veți afla cum vede Pădurean o colaborare eficientă în plan economic între România și Rusia, despre firmele care au colaborări cu societăți din Rusia și din fostul spațiu sovietic.